Teamplay – Unternehmer gründen neue Netzwerkgruppe für Empfehlungsmarketing

Hausbruch. „Stark in Hamburgs Süden“: Über 30 Gäste konnte die Unternehmergruppe Cassia von Business Network International (BNI) am Dienstag in aller Frühe im Berghotel Hamburg Blick begrüßen. Anlass war die offizielle Gründung des Unternehmerteams – der Moment, auf den die 17 Mitglieder seit Monaten hingearbeitet hatten. BNI, so Michael Heitefuß vom Autohaus Tobaben und Direktor des Unternehmerteams Cassia, habe das Motto „Wer gibt gewinnt“.

Wer gibt gewinnt

Und tatsächlich konnten die Gäste an diesem Morgen live erleben, was der Unterschied zwischen BNI-Netzwerktreffen und anderen ist. Denn sonst kommen die Unternehmer zusammen, um bei den anderen ihre Produkte oder Dienstleistungen an den Mann oder die Frau zu bringen. Hier, bei BNI, geht es aber um Empfehlungsmarketing. Jedes Mitglied begreift sich als Vertriebler für die anderen. Wenn ein BNI-ler vor Ort beim Kunden ist, wird oft gefragt, ob noch woanders der Schuh drückt. Und im Bedarfsfalle kann gleich der richtige Ansprechpartner aus der Gruppe zur Behebung des Bedarfs empfohlen werden.

Einer für alle – alle für einen

Als Mitglied eines BNI-Teams können die Unternehmer aber auch gezielt nach Kunden auf die Suche gehen. Dafür „schulen“ sie die anderen Mitglieder auf den wöchentlichen Treffen in einminütigen Kurzpräsentationen. Was beispielsweise haben sie neu im Portfolio, aus welcher Branche suchen sie gerade Kunden oder ist vielleicht sogar ein Kontakt zu einer bestimmten Firma gesucht? Auch der Ruf nach neuen Mitarbeitern verhallt in dieser Runde nicht ungehört. Und dann macht sich die Woche über jedes Mitglied Gedanken, welche Kontaktwünsche der Kollegen zum nächsten Treffen erfüllt werden kann. Getreu dem Motto der Drei Musketiere „Alle für einen – einer für alle“.

Was das bringen kann, führte Malermeister Dirk Ringel aus Rübke vor. Er hatte Vielzahl von Empfehlungen im Gepäck, beispielsweise an den Teamkollegen Martin Lemme, Zimmerermeister aus Rade, oder an Bauunternehmerin Doreen Ladiges, die als Gast an der Veranstaltung teilnahm. Aber Ringel – und das gehört ebenso zu BNI wie Empfehlungen geben – bedankte sich bei seinen Teammitgliedern auch für mehrere 10.000 Euro Umsatz, die er dank ihrer Empfehlungen machen konnte. Insgesamt wurden auf dem Treffen 36 Empfehlungen gegeben und für rund 150.000 Euro Umsatz gedankt.

Jede Branche nur einmal im Team

Damit dies funktioniert, gibt es einen Grundsatz bei BNI: In jedem Unternehmerteam kann jede Branche nur einmal vertreten sein. Das, so Executive Director Stefan Imhof, soll die ansonsten übliche Konkurrenzpraktik verhindern.

Zweites Gründungstreffen im Juli

Am 10. Juli gibt es eine zweite Gründungsveranstaltung mit neuen Gäste, die das Team Cassia überzeugen möchte, sich ihnen anzuschließen. In einem Jahr haben sich die „Cassianer“ vorgenommen, auf 36 Mitglieder anzuwachsen und im Durchschnitt pro Mitglied 65.000 pro Jahr zu erwirtschaften.

Interessierte Unternehmer sind am 10. Juli im Berghotel Hamburg Blick im Wulmsberg 12 gerne willkommen. Los geht es um 7 Uhr (ab 6:30 Uhr Empfang) . Anmeldungen nehmen Chapter-Director Michael Heitefuß (Mobil: 0170-8136876), der Partnerdirektor des Unternehmerteams Cassia, Olaf Schrape (Telefon 040-57204888 oder Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.) oder der Executive Director Stefan Imhof (Mobil: 0177-3146722) entgegen.